LA MAYOR PARTE EN LA COMUNICACION, ES NO VERBAL

SIN DIALOGO, SIN NEGOCIACIÓN, SIN ACUERDO NO HAY FUTURO.

SIN UNIDAD NO HAY FORTALEZA Y SIN FORTALEZA  NO HAY CAPACIDAD DE REACCION Y SIN REACION EMERGE LA DEBILIDAD Y LA PERDIDA DE OPORTUNIDADES.

LA NEGOCIACION Y EL CONSENSO EN LO FUNDAMENTAL ES EL MOTOR PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y DE LOS TERRITORIOS

EN TODA NEGOCIACION HAN DE GANAR LAS DOS PARTES. El dialogo y la negociación se conforma como el principal camino para alcanzar los acuerdos que son necesarios para impulsar el desarrollo de los territorios y de las empresas. En un hecho que para que una negociación sea satisfactoria han de ganar las dos partes, y para que el Acuerdo sea realmente efectivo todos han de conseguir incluir parte de sus propuestas, de lo contrario no se alcanzará el acuerdo y si se impone y hay perdedores el resultado conllevará consecuencias negativas para todos. El Dialogo es la base para alcanzar Acuerdos y el camino la negociación para conseguirlo.

a).- En toda negociación no de debe haber vencedores ni vencidos, todos tienen que ganar, de lo contrario el fracaso de un cliente será nuestro fracaso, y aún mayor de nuestra compañía, no solo perderemos ese cliente, sino que nuestra actuación será conocida y ampliada y nuestra reputación se verá seriamente perjudicada.

b).- Lo que nos permite transmitir confianza es creer en nuestra propuesta. por ello es preciso tener presente QUE LA MAYOR PARTE DE LA COMUNICACION NO ES VERBAL. Porque para  poder alcanzar los acuerdos es necesario que se perciba que la propuesta o producto que ofrecemos es ventajosa para ambos, para ello hemos de ser capaces de convencernos mutuamente, y de que es de interés para ambos, nunca bajar la mirada y siempre transmitir Seguridad y Convencimiento de que nuestra propuesta nos reportará beneficios mutuamente.

c).- Si no se esta convencido y no se conoce profundamente el asunto y o producto sobre lo que se va ha negociar, sobre lo que se trata de acordar, más temprano que tarde, la duda y la inseguridad, será percibida por la otra parte y el Acuerdo no se hará realidad. Conocer realmente sobre lo que negociamos es fundamental y creer en nuestra propuesta es el camino para el Dialogo, la Negociación y alcanzar Acuerdos, siempre necesarios y fundamentales, en todos los momentos y situaciones.

d).- Si se quiere ganar el futuro, se tienen que alcanzar acuerdos y no imposiciones, el enfrentamiento y o la critica con o sin razón siempre lleva al fracaso. En toda negociación el dialogo es la base para el entendimiento y para concretar y alcanzar acuerdos. Para hacerlos realidad siempre hay que ceder, recordando que todos ceden y todos ganan, en mayor o menor grado, pero nunca puede haber perdedores.

Es necesario huir del enfrentamiento y centrarse en la generación de mutua de confianza, sabiendo que en toda negociación si alguna parte percibe que la otra no cree en las propuestas que presenta o las respuestas plantean dudas o inseguridad, aparecerá la falta de confianza, anticipando que algo no cuadra y ello es percibido con inmediatez y el Acuerdo finalmente no se alcanzará.

El dialogo y la negociación, el ceder pero siempre manteniendo lo fundamental, es preciso para alcanzar los acuerdos que nos permitan seguir creciendo y construyendo el futuro, en todos los momentos y situaciones, tanto en lo privado como en lo publico, este ramo de flores quiere simbolizar la necesidad que tenemos del entendimiento y del agradecimiento que hemos de tener para con los demás.